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由中国国际商业增进委员会汽车行业分会主办的 2013中国国际汽车经销商办事展 将在2013年11月21日在广州琶洲国际会展中间举行。据主办方介绍，本届展会是国内初次针对汽车经销商举行的年夜型博览会，参展规模包罗金融保险、治理培训、二手车办事、电子商务、汽保东西等等，展会将设自力展馆，估计展出头具名积8000平米。经销商办事展也是主办方继 广州国际汽车零部件和用品博览会 以后泛亚电竞，再次在广州国际汽车博览会时代推出的又一个高品质专业展会。届时，各类经销商办事企业将齐聚羊城进行一次集中展现。

参展规模普遍，参展企业浩繁，是本届展会的一年夜特点。为了能让全国经销商伴侣在种类浩繁的展会上更有目标性的参不雅，我们将从今天起，陆续为大师介绍经销商办事展中的亮点与特点，帮忙国内经销商对 2013中国国际汽车经销商办事展 提早进行领会，提高不雅展效力。

在浩繁参展企业中，二手车办事企业据有很年夜比重。我国二手车办事成长至今，已初具范围。近几年，愈来愈多的经销商最先涉足二手车范畴并从中获益。而地位正在逐年提高的二手车营业，是若何成长成此刻的范围，又是若何与经销商慎密联系起来的呢？让我们配合探访我国二手车办事的宿世此生。

中国二手车市场的成长

1998年今后，私车逐步成为汽车消费的主体，汽车最先进入家庭，销量急速增加。一些车主在经济能力产生转变后会斟酌改换车辆，此时，二手车市场应需求而生。

从2002年今后，新车销量的井喷式增加，为二手车供给了成长的抱负膏壤。上海通用、上海公共、一汽奥迪等主流车厂，以4S店为营业平台，接踵展开二手车收购、置换、认证等相干营业。2005年最先，《二手车畅通治理法子》、《二手车买卖规范》等律例的实行，有用改良了买卖情况，进一步增进了二手车市场的成长。

颠末近十年的成长，我国二手车市场已成为汽车财产链中很是主要的一环。各类二手车经营主体逐步走向成熟，二手车买卖市场经由过程进级办事内容，拓展办事内在，实现了进一步的成长。同时，二手车经销企业的不竭成长强大，扩年夜了二手车市场的范围。但我们仍然要意想到，我国二手车市场还处在成长的低级阶段，2012年，我国二手车买卖量接近500万辆，这一数据仅相当在同年美国二手车买卖量的十分之一。在二手车市场成长相对成熟的发财国度，二手车的买卖量已到达新车买卖量的2-3倍。而我国的二手车买卖量好不到新车买卖量的三分之一，因而可知,我国二手车市场仍然具有广漠的成长前景。

将来十年，中国乘用车的保有量将跨越三亿，这是无庸置疑的，依照10%的二手车换手率计较，二手车买卖就会到3000万台；假如按15%的换手率计，就会到达4500万台。所以，中国完全有可能在成为全球新车第一发卖市场以后，再成为全球第一年夜二手车市场。这最少申明：将来的十年，二手车市场存在着杰出的成长机缘，只要掌控适当，大师都可以找到新的起跳点，实现逾越式的成长。

经销商的二手车营业

作为二手车市场的新力量，掌控二手车行业中零售终真个经销商做了年夜量的测验考试和摸索：二手车超市、年夜型连锁经营陆续而生，寄售连锁、收集竞拍、融资租赁等新型业态情势不竭出现 凡此各种，都表示出市场行将快速启动的旌旗灯号，也让持久以来盘跚进步的中国二手车人看到了更年夜的但愿。

事实上，经销商的二手车营业极年夜地丰硕了二手车市场，增添了消费者的选择，更有益在规范二手车市场经营秩序、保护消费者的权益，愈来愈多的汽车厂商和经销商最先正视二手车营业，而且陆续推出本身的二手车品牌。

在汽车市场不再答应经销商依托新车发卖从而年夜量获利的情况下，二手车营业已成为经销商晋升盈利的一把主要兵器。经销商依托新车品牌展开二手车营业，有着其他二手车经营模式无可对比的优胜性，持久经营的堆集可以帮忙经销商建立壮大的品牌形象，使客户对本身的二手车办事加倍相信。在新车品牌治理的撑持下，经销商二手车营业治理会加倍规范，办事会加倍专业注意，进而承当起二手车行业规范经营的责任。在今朝二手车经营程度良莠不齐的情况下，二手车营业是经销商实现差别化经营的有用渠道，既能知足日趋增加的换车客户需求，又能增添一个全新的办事收入渠道，完全合适汽车消费成长的需求。

今朝，汽车经销店的四年夜功能：新车发卖、旧车置换、售后办事、配件供给的概念已深切人心。从经销店的综合治理角度看，相对新车发卖、售后办事、配件供给这三年夜成熟功能，旧车置换这一汽车办事功能也愈发主要。 换车 已成为一种全新的购车体例。跟着新车价钱不竭降落，汽车普和率不竭上升，国内汽车保有量快速增加，第二次购车者也逐步增多， 置换式发卖 比例将延续增加，成为新车发卖的主要体例。

现存的新车经销商二手车营业有两种形态：一种是仍以新车发卖为目标，从属在新车置换而存在，作为二手车批发商的营业形态；一种是作为企业盈利方针的一部门，已自力在新车发卖而存在，自立收购零售的营业形态。今朝年夜大都经销商的二手车营业还属在第一种形态，可是很多有远见的经销商已成功成长到第二种形态，并且按照汽车消费发财国度的经验，依托厂商品牌二手车的品牌形象，成为自立经营的二手车零售商才是汽车经销商二手车营业成长的趋向和必定。

我们可以看到，成长到今天的二手车营业已与汽车经销商构成了密不成分的关系，经销商操纵二手车营业为本身扩年夜利润，二手车市场经由过程经销商敏捷成长，二者相辅相成。在将来，这类关系将跟着二手车市场的成长而变的加倍紧密亲密。在这类环境下，经销商又该若何操纵好手中的这把兵器呢？敬请等候2013中国国际汽车经销商办事展系列文章之 经销商办事展二手车办事（下） 。